2013年6月30日，由山东华威保安集团发起主办的2013国际保安交流与合作研讨会在山东青岛隆重召开。来自澳大利亚、台湾、新加坡等地及大陆国内保安公司的董事长、总经理、相关专家、学者40余人齐聚一堂，于山东省青岛市，就国内外保安业发展现状、前景及未来趋势、中外保安如何开展交流合作、促进共同发展等议题进行了广泛沟通、交流。

 

其中华威保安集团荀金庆董事长阐述加强国际保安界交流，促进合作共同发展安全产业。新加坡JK咨询控股集团郭志豪董事长提出，建立国内外安保战略合作模式。深圳中保国安董事长冯道宽则说明保安同业应提升实力，合作共赢。国际知名保安专家蒋晓明演讲，中外保安服务合作的障碍、挑战与机遇。还有澳大利亚MSS保安集团总裁陈乔治先生指出：保安工作未来趋势是以外包为主流。

 

本公司刘东奇董事长则针对中外保安合作模式与前景，提出精辟论述。以下为演讲内容：

 

各位参与研讨会的嘉宾，大家好。

 

在开始之前，我先介绍一下自己的背景以及过去的工作经验。1993年，我在台湾加入G4S集团，那时候G4S在台湾刚刚开始，我是他们的第三名员工。在1997年我升任G4S台湾区总经理，直到2005年卸任。将近12年的光景，G4S从3名员工发展到3,000多人、及ATM机器3,000多台，以营业额来看，那个时候在台湾，G4S规模算是第三大的。2005-2008年，我被聘为G4S台湾区董事长，刚好在这3年时间，我也担任台湾新北市保安行业协会的理事长，也是任期3年。之后我自己成立了几家公司，在台湾、台湾以外和不同行业，有很多创立新公司的经验。从1993年开始的时候，G4S从3个人的公司发展到全台湾第三名，虽然有其本身品牌的光环，从无到有这个过程还是非常艰辛的。

 

总的来说，过去20几年，我是比较享受挑战困难，享受这个过程胜于享受这个成果。也因为过去的经历，我在台湾，在G4S这样规模的公司中，以及担任过产业协会的理事长，所以我应荀董的邀请，抛砖引玉，谈一谈过去这么多年我自身及在亚太几个国家，这个行业大家所面临的共同问题。

 

今天讲的题目是中外保安合作方式与前景。把这个题目很具体的来说，这些企业还没有合作之前，大家是一个朋友关系、协助关系，或者说我们在什么情况下建立一个合资经营的模式。我们首先要明确合资经营的成败关键在哪？我们可以在没有合资关系前，建立跨区域保安行业间的友谊和信任关系，或者说在没有合资关系之前，很多活动的安全保卫是跨区域的，一时之间自己无法找到合适的安保之前，可以和另外区域的公司合作。

 

很多人都在疑惑保安行业到底有没有未来，招人困难是不是就无法经营了。在这里我可以跟大家讲，在泰国、香港、英国等全世界各地的保安行业都面临招人难的困境，这是我们必然要面临的问题。比如我们当时只有几个人的时候，一切都是从零开始，当发展到100人时，公司就有人说招人困难，人手不够。当我们到300人时，还是说招人困难，现在我们已经发展到3000多人了，这时候我就回问这些人，我们是怎么发展到这么多人的，所以我们一定要坚持下去，只有坚持下去，你才有机会做大。

 

在合作关系上，我们还可以分享保安专业的管理知识。在没有合资关系前，我们可以建立区域保安行业的协会。在中国大陆是由中国保安协会主导的，相对来说官方色彩比较重一些，但是更重要的是非官方的这种协会。在早几年有亚洲保安协会，在每个国家轮流定期召开会议。

 

除保安专业的分享外，我们还应分享各国保安管理法令之差异，共同推动法令松绑以扩大保安服务市场。举个例子，以G4S来说，英国国防部大门的保安是由G4S负责管理的，英国部分监狱保安也是外包的，他们大大降低了政府的管理成本。G4S在英国成功之后，又拿下了美国的监狱管理，而且一签约就是20年。

 

接下来我们讲有没有机会合资。一个好的合资，必须是双赢、互补的。合资的方式有以下几种：从专长互补区块开始合作，在管理专业，在地缘，在新科技及在财务等方面合作。譬如说新市场的开发，一开始可能不小心经营到你管辖的区域，难免会发生利益冲突，但是我们可能经过调研发现非洲某个国家对保安需求比较强烈、风险比较小，那我们两家公司就可以一起合作去非洲共同开发保安市场，从而避免利益冲突，并分担风险。

 

关于保安行业的前景，我觉得是很光明的。好的企业最后一定要上市，要对股东有个交代，要对公众有个交代。企业做大做强了，才能吸引高素质人才，就有机会把这个行业做成一个伟大的事业。今年一月份，我应中国网邀请，去北京做了30分钟的访谈，我当时就跟他们讲，中国保安管理条例颁布以来，我研读了好几遍，觉得现在的时间点对保安行业来说正是一个好的时机，条例已经把中国保安未来30年的方向规划的很清楚了，但恰恰可能就是因为它太完美了，造成了跟现实有落差，使得保安公司一时难以做到条例中规定的标准。几年前G4S全球有40多万人，在世界500强中排名第44，现在大概发展到62万人了，而中国大陆目前从业人员大概有1,000万。60多万人就可以排名到第44名，那1,000万呢？大家可想而知了。当然，我们一家公司不可能有1,000万名员工，但是我们可以学习G4S的模式，通过策略性并购发展业务。台湾目前有2,300万人口，有合法资质的保安公司大概有600家，随着发展，因为各个公司的高度不同、认知不同、观念不同，造成了有的公司路越走越窄，但有的公司路越走越宽。前面也有嘉宾提到公开招标的价格太低，没法玩，所以我们以后要注意，什么利润是可以做的，什么利润是可以放掉的。放掉利润低的，让对手来做，就等于消耗掉了他们的战力。我们这个行业要想走的长远，一定要保持一个良性循环，这样有一天当别人做不下去了，你才有机会通过并购或合作等方式，让自己做大做强。

 

合作的成败关键在合作公司股东之间无利益冲突，有健全的董事会运作机制，将经营权与所有权分开，对企业的发展很有利。做大做强还有一个很重要的因素就是有效的人力资源管理策略，因为我们这个行业是以人为基础的，而且人才最好是自己培养的。今天因为时间有限，如果有问题要进一步讨论，我们保留到下午研讨会再进行。

 

希望大家多多指正！谢谢大家！